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          活動策劃包括哪些內容? ?
          活動策劃包括哪些內容?

          品牌策劃包括哪些內容?想要了解這些,首先得思考什么是品牌策劃?品牌策劃不是個名詞,而是一個過程,是企業發現用戶價值、傳播價值,夯實用戶認知的過程。依據品牌定義,下面來給大家詳細解說一下活動策劃包括哪些內容?

          一、戰略分析

          洞察力是戰略分析核心關鍵,此階段需要洞察出消費者有需求、競爭對手無法滿足的需求、企業自身有能力滿足的用戶價值。

          以超級猩猩品牌為例,在洞察消費者在健身房辦卡后,難堅持的痛點;同時市面健身房強推銷的現象?;谙M者痛點和競爭對手弱點,超級猩猩提出“不辦卡,不推銷“價值主張,差異化價值主張,讓其快速獲得消費者和資本市場追捧,據悉D輪獲得3.6億元投資。

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          二、戰略選擇

          判斷力是戰略選擇階段關鍵,戰略選擇目的就是確定用戶價值方向。用戶價值方向主要有產品功效;場景和價值觀。

          戰略方向的選擇,需要充分考慮到品類發展情況。若品類處于初級階段,競爭對手少,用戶認知度低,此刻應從產品功效方向,訴說品類的優點。如君樂寶去年推出芝士酸奶的價值主張訴求芝士原料,強調好喝,用漲芝士啦搶占芝士品類,據悉,上市一年年銷售額突破10億元。

          當品類進入成熟階段后,消費者需求基本上競爭對手已滿足,此刻品牌可根據消費場景,針對性提出場景解決方案;以飲用水為例,農夫山泉、康師傅、娃哈哈三大品牌壟斷飲用水半壁江山,新品牌在產品功能無論如何說,很難。然而實現突圍。然而以定制場景的黎水成功突圍,成為互聯網商務定制水第一品牌。

          若市面品牌在場景上已經解決很好,此刻需要從價值觀形態解決。在各大男裝品牌搶占西褲、西服的細分場景品類后,七匹狼提出“男人就要對自己狠一點”的價值主張,獲得二三線下崗白領的強烈認同。

          切記,戰略選擇的三個方向,不是一成不變,而是要根據品類、社會發展的階段,也可能是從價值觀向產品功能、場景進行過渡,切不可犯教條主義。

          三、價值表達

          當確定戰略方向,為用戶提供差異化價值主張后,此刻品牌需要一套核心記憶系統,將用戶價值具象化。通常將這套系統分為語言系統和符號系統。語言系統包括品牌名稱、廣告語、文案調性、品牌故事;記憶系統則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內容。

          如錢大媽確定不賣隔夜肉的價值主張后,在其廣告語設計、店面裝修設計上,盡可能突出價值主張,進而將不賣隔夜肉認知,植入到用戶心智中。

          四、戰略規劃

          戰略規劃主要包括三個部分:賣什么;賣給誰和怎么賣。

          賣什么主要確定心智品類和價值主張,心智品類即確定品牌在消費者心智的品類,如王老吉商品品類是涼茶,但在消費者心智是預防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車,但是消費者心智品類卻是安全高檔轎車。價值主張,即確定品牌給消費者提供的價值主張,即確定到底是賣產品、賣場景還是賣價值觀。

          賣給誰即確定產品的人群,人群包括主流人群和亞文化人群;主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動畫片的消費人群主要兒童,但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的成人們。

          怎么賣主要包括產品、渠道和價格三個層面。此階段在產品方面應實現產品概念化和概念產品化,如前段時間華與華為愛好提出臟卷筆產品開發,就是發現學生考試時怕臟卷,然后圍繞概念研發產品,進而實現暢銷。渠道和價格層面過于復雜,需要深度研究后解答。

          五、精準傳播

          確定用戶價值后,企業面臨最大的問題即如何將用戶價值傳播出去。關于傳播強烈推薦科特勒《營銷4.0》一書,在此書將傳播的目標定位成銷售轉化率和品牌推廣率兩方面。

          提醒在每一次推廣時,企業需要分析品牌處于何種階段,是了解、吸引、問詢、下單和推薦階段,然后根據不同階段,選擇合適自媒體、付費媒體和贏媒體。

          六、戰略執行

          戰略執行階段,是個細化的工作,定時對工作和進行復盤,一方面執行能夠提升戰略的準確性,另一方面將戰略細化執行,將品牌策劃落地。市面策劃公司復盤都在,但具體如何將戰略執行,卻存在一定的不同。

          六大步驟,往復循環,不斷精進,真正將品牌完美推進。

          以上這些內容是策劃給大家帶來的活動策劃包括哪些內容的相關介紹,在需要舉辦慶典活動的時候,要先制定好流程,了解到活動策劃的內容,按流程進行。


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