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          奔馳”SMART”合伙人活動 ?
            首頁 >> 成功案例 >> 數字營銷案例
          案例名稱:奔馳”SMART”合伙人活動
          廣 告 主:北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司
          所屬行業:汽車
          參選類別:
          □公益類  □汽車類  □房地產類  □食品與飲料類  □服飾與生活用品類
          □家電與家居類  □零售與服務企業類  □酒精飲料類  □金融保險類  □信息通訊類
          □企業形象類  □藥品與保健品類  
           
          營銷背景:(品牌傳播及營銷背景介紹,行業發展背景,面臨的營銷困境及挑戰等)
          電商平臺賣車早已不是新鮮事物,從B-class到SMART每年的限量版,從京東到新浪微博,再加上此次SMART2014新年特別版與淘寶合作售車,奔馳在電商平臺的作為一直在行業內保持領先。
          然而,僅僅將目光放在售車上,顯然還不是SMART此次發力的目標。為了在未來以人為本,更注重細分市場的商戰中始終占據主動、保持領先地位,SMART要做的就是與眾不同,旗幟鮮明,調動起所有喜歡SMART、欣賞SMART的用戶和潛在用戶的積極性,讓他們成為奔馳SMART的一份子,和他們一起將SMART的品牌發揚光大。
           
          營銷目標:(整體目標或分階段目標)
          本次的推廣目標是提升SMART的品牌影響力,延續品牌內涵。同時與目標用戶深度互動。
           
          營銷策略: 
          病毒傳播+話題熱議
          新年期間,大家都在吆喝促銷、搞價格大戰,SMART用賺錢的方式吸引用戶參與,由此產生了“SMART”合伙人,這個特別一語雙關的概念。第一關是SMART品牌的合伙人、品牌大使,第二關就是很聰明的意思,合伙人可以開店賣車掙錢,更可以開店、自己賣車成為車主,掙雙份錢。讓粉絲以淘寶為陣地,充分發揮自己的創意和熱情,打造自己的個性店鋪,通過自己的社會化媒體銷售2014特別版。讓更多的人接觸和了解SMART合伙人活動,表達自己對SMART的理解和熱愛。
           
          創意表現/技術應用:(提煉本案的亮點)
          此次活動有3大亮點:
              1. 病毒營銷的創新機制:發揮用戶自主傳播的二次傳播;讓用戶賺錢的獎勵機制;品牌實效站創新式互動玩法
          2.大數據基礎的升級應用:品牌實效DMP精準推送(根據淘寶用戶購物與瀏覽行為通過DMP及鉆石展位進行人群定向);全網用戶行為軌跡跟蹤(通過CNZZ篩選全網汽車網民瀏覽行為與興趣點,深度挖掘潛在消費群體);線下4S店CRM數據庫對接(啟用奔馳SMART線下用戶數據庫,對接線上DSP及投放系統,全面整合并精準定向)。
           
          執行過程/媒體表現:(分階段描述策略與創意的落地執行,媒介的優化組合,并附相關鏈接,請詳細描述)
          2013年12月2日至11日期間,SMART在淘寶征募潛在合伙人。
          所有淘寶商鋪均是SMART合伙人的潛在伙伴,招募到的合伙人于12月2日至11日期間與SMART共同推廣并在12月12日銷售SMART2014新年特別版。
          合伙人可在活動專區生成自己的個性化頁面,形成專屬店鋪。并通過活動頁/IM/SNS傳播擴散。每售出一臺車輛,合伙人可獲得價值1000 元的淘寶集分寶。除此之外,銷售最多的前兩名的SMART合伙人還可以獲得SMART6個月的免費試駕。
          線上訂購于12月12日零點正式啟動,并于24點結束。所有新年版客戶交付999元訂金即可參與線上搶購。



           營銷效果與市場反饋: (營銷活動的具體效果及相關數據,以及來自廣告主、業界專家、媒體、受眾的反饋與點評等)
          項目上線4天即有超過3000人申請成為SMART合伙人。同時,合伙人店鋪為用戶預留了個性化定制空間,充分調動用戶熱情,產生了一批創意店鋪。
          活動專區總PV達到3,781,221,總UV達475,000共計生成7,634個店鋪。
          “SMART合伙人”活動的執行和傳播,拉近了奔馳SMART品牌與用戶的距離,使用戶成為SMART品牌的一分子,并和smart并肩推廣,將品牌的精神和理念傳播開來,發揚光大。

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